ECサイトを成長させるために欠かせないのがWEB広告です。
しかし「どの広告を使えばいいのか」「費用はどれくらいかかるのか」「限られた予算で優先すべきものは何か」といった疑問を持つ方は多いでしょう。
WEB広告にはリスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告、アフィリエイト広告など多様な手法があり、それぞれ特徴やターゲットに与える影響、費用相場が異なります。例えば短期的に成果を狙うならリスティング広告が有効であり、ブランド認知を高めたい場合にはSNS広告が適しています。
本記事では、ECサイト運営者が知っておくべきWEB広告の種類を9つに整理し、それぞれの特徴や費用相場をわかりやすく解説します。さらに、限られた予算で効率的に成果を出すための優先順位についても取り上げ、実践的な広告活用のヒントを提供します。
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立ち上げから運用改善までを一貫して伴走し、多くの企業の成長を後押ししてきました。
さらに、運営継続率は95％と非常に高く、成果と信頼の両面で実績があります。
初期費用を抑えられる成果報酬型のプランもご用意しており、ECをこれから始めたい企業様でも安心してスタートいただけます。
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ECサイトのWEB広告9種類
ECサイトの売上拡大には、自社に合ったWEB広告を選び、効果的に活用することが重要です。
しかしWEB広告にはリスティング、ディスプレイ、リターゲティング、ショッピング、SNS、LINE、YouTube、アフィリエイト、ネイティブといった多様な手法があり、目的や予算によって最適解は異なります。
ここではそれぞれの広告の特徴を整理し、集客から売上向上につなげるための基礎知識を解説します。
リスティング広告（検索連動型広告）
リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索結果ページに表示される広告で、ユーザーが検索したキーワードに連動して配信されます。最大の強みは「顕在層」にアプローチできる点です。
例えば「EC サイト 通販 靴」と検索する人は、すでに購買意欲が高い顧客層であり、適切な広告文とリンク先を設定すれば即効性の高い売上につながります。
費用はクリック単価（CPC）制で数十円〜数百円が一般的ですが、競合が激しい業界では1クリック数千円になる場合もあります。
メリットは成果に直結しやすい点ですが、広告運用の最適化が必須であり、キーワード選定や広告文のABテスト、ランディングページ改善といった継続的な工夫が求められます。
ディスプレイ広告（GDN/YDNなど）
ディスプレイ広告は、Googleディスプレイネットワーク（GDN）やYahoo!広告ネットワーク（YDN）などを通じて、提携サイト上にバナーやテキストで配信される広告です。
検索意図が明確ではない潜在層にアプローチできる点が大きな特徴です。費用はCPCもしくはインプレッション単価（CPM）で、比較的低単価から始めやすいのも利点です。
視覚的に訴求できるため、ブランド認知の拡大や新商品のプロモーションに効果的ですが、購買に直結するまでの時間はリスティング広告に比べ長めです。
そのため、CV（コンバージョン）を狙うというよりは、認知拡大やリード獲得の段階で活用すると効果的です。
リターゲティング広告
リターゲティング広告は、一度サイトを訪問したユーザーに対して追跡的に広告を表示し、再訪問や購入を促す仕組みです。購入を迷った顧客やカート離脱者に向けて再度訴求できるため、CVR改善に直結する強力な手法です。
費用はCPCまたはCPMが中心で、通常のディスプレイ広告よりも高めになる傾向がありますが、顧客の関心が高い状態でアプローチできるため費用対効果が高いのが特徴です。
効果を最大化するには、ユーザーの行動履歴に基づき広告クリエイティブを最適化することが重要です。
ショッピング広告（Googleショッピング広告）
ショッピング広告は、Google検索結果に商品画像・価格・ショップ名とともに表示される広告です。
検索意図が強く、購入直前のユーザーにアプローチできるため、ECサイトとの相性が抜群です。特に「商品名＋価格」で検索するユーザーに対して直接的な訴求が可能で、クリック後の購入率が高い傾向にあります。
費用はCPC制で、1クリック数十円〜数百円程度が目安ですが、競合商品の多いジャンルでは高騰しやすい点に注意が必要です。
商品フィードの正確な登録や在庫管理、価格競争力の確保が成功の鍵となります。
SNS広告（Instagram・Facebookなど）
SNS広告は、InstagramやFacebookをはじめ、X（旧Twitter）、TikTokなどで配信される広告です。ユーザーの年齢層や興味・関心に基づいたターゲティングが可能で、ブランドの世界観をビジュアルで訴求できるのが大きな特徴です。
費用はCPCで数十円〜数百円、CPMで数百円〜数千円が相場です。特にInstagramはビジュアル訴求に強く、アパレルや美容商材と相性が良い一方、Facebookは詳細なターゲティングが強みとなります。SNS広告は短期的な集客だけでなく、ブランド認知やファン化にも効果を発揮します。
LINE広告
LINE広告は、日本国内で最もユーザー数が多いSNSであるLINEのプラットフォームに配信される広告です。トークリストやタイムライン、LINEニュースなどに配信され、日常的に利用される環境の中で訴求できるため、幅広い年齢層へのリーチが可能です。
費用はCPC数十円〜数百円、CPM数百円〜数千円が一般的で、配信精度が高いため無駄打ちを抑えやすいのも特徴です。さらに、LINE公式アカウントやショップカードと組み合わせることで、広告からリピート施策まで一貫した顧客体験を設計できる点が強みです。
YouTube広告（動画広告）
YouTube広告は、動画コンテンツの前後や途中に配信される広告で、強力な訴求力を持ちます。インストリーム広告（スキップ可能・不可）やバンパー広告など形式が豊富で、目的に応じて選択可能です。
動画を用いるため制作コストは静止画広告より高めですが、ブランドイメージ訴求や新商品のプロモーションに効果的です。
費用はCPCやCPV（視聴単価）制が多く、1再生数円〜数十円が相場です。購買に直結するというよりも、認知拡大や潜在層への教育的なアプローチに強みがあります。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告は、成果報酬型の広告で、アフィリエイターが自社商品を紹介し、売上や申込みが発生した場合に報酬を支払う仕組みです。
初期費用や固定費を抑えつつ、成果に応じたコストのみで運用できるのがメリットです。ただし、報酬設計や管理体制によっては不正やブランド毀損のリスクもあるため、ASPの選定や監視体制の整備が不可欠です。
費用相場は成果報酬として売上の5〜30％程度が一般的です。リスクを抑えつつ拡販できる仕組みとして、EC事業者にとって有効な広告手段です。
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、メディアの記事やコンテンツの中に自然に溶け込む形式の広告です。広告感が少なく、ユーザーにストレスを与えずに情報を届けられるため、認知拡大やブランディングに適しています。
代表的な形式には記事広告、レコメンドウィジェット型、SNSフィード型などがあります。費用はクリック課金型（CPC）またはインプレッション課金型（CPM）が主流で、相場は数十円〜数百円程度。
潜在層に訴求しながら、記事や動画を通じてブランドストーリーを伝えられる点が強みです。購買直結型ではなく、中長期的な顧客育成を意識した活用が効果的です。
ECサイトにおけるWEB広告の費用相場
ECサイトの集客に欠かせないWEB広告は、種類ごとに課金形態や費用相場が異なります。
リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告、動画広告などはCPC（クリック課金）やCPM（インプレッション課金）が中心であり、広告予算の算出には事業規模や目標売上とのバランスを考慮する必要があります。正しい相場感を理解することで、投資効率を高め、無駄のない広告運用を実現できます。
広告費用の算出方法
WEB広告の費用は、主に「課金方式」と「目標設定」に基づいて算出されます。
一般的な課金方式にはクリック単価（CPC）、表示単価（CPM）、動画視聴単価（CPV）、成果報酬型（CPA）などがあります。
例えばリスティング広告では「1クリックあたりいくら支払うか」が基準となり、月間のクリック数×CPCで予算を見積もります。
CPA型の場合は「1件の購入や申込あたりいくらか」を設定し、成果件数と掛け合わせて費用が決まります。
さらに広告費は売上目標から逆算する方法も効果的です。たとえば「売上100万円を目指す場合、広告費は売上の20％＝20万円を上限に設定する」といった形です。
算出の際には、粗利率やLTV（顧客生涯価値）も踏まえ、赤字にならない範囲で投資判断を行うことが重要です。
広告費用の相場
WEB広告の費用相場は媒体や業界によって大きく異なります。リスティング広告では1クリック数十円〜数百円が一般的ですが、金融や不動産など競争の激しい分野では1クリック数千円になるケースもあります。
ディスプレイ広告はCPCで10〜100円前後、CPMなら数百円〜数千円が目安です。SNS広告では、InstagramやFacebookはCPC50〜200円、TikTokは比較的安価でCPC20〜100円程度といわれています。
YouTube広告のCPVは数円〜30円前後、バンパー広告などはCPM課金で数百円単位が一般的です。
アフィリエイト広告は成果報酬型で、商品価格の5〜30％程度を報酬とするのが相場です。こうした相場を踏まえつつ、まずは少額からテスト配信を行い、費用対効果を見極めて予算を拡大していくことが、ECサイトの広告投資を成功に導くポイントです。
idiomは、10年以上にわたってECビジネスを支援し、これまでに100社以上との取引実績を持っています。
立ち上げから運用改善までを一貫して伴走し、多くの企業の成長を後押ししてきました。
さらに、運営継続率は95％と非常に高く、成果と信頼の両面で実績があります。
初期費用を抑えられる成果報酬型のプランもご用意しており、ECをこれから始めたい企業様でも安心してスタートいただけます。
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ECサイトの広告運用における優先順位の付け方
ECサイトで限られた広告予算を最大限に活かすには、無計画にすべての媒体へ出稿するのではなく、ターゲットや目的に応じて優先順位を明確に設定することが重要です。
購買意欲の高さや属性ごとにチャネルの相性は異なり、費用対効果も大きく変わります。そこで「顕在層・準顕在層・潜在層」という購買段階と、「年齢や性別」といったユーザー属性の2軸で整理し、自社に最も効率の良い広告戦略を構築することが成果に直結します。
顕在層・準顕在層・潜在層でターゲットを絞る
広告運用で最初に検討すべきは「誰にリーチするのか」です。特にECサイトでは購買意欲の度合いによって広告チャネルの優先順位を変える必要があります。
まず、すでに商品を探している顕在層にはリスティング広告やショッピング広告が効果的です。検索キーワードに応じて表示されるため、費用対効果が高く、短期的な売上獲得に直結します。
次に、比較検討段階にある準顕在層にはリターゲティング広告やSNS広告が有効です。商品を一度見たが購入を迷っているユーザーに再度訴求することで、購入の後押しにつながります。そして、自社商品をまだ認知していない潜在層に向けては、ディスプレイ広告やYouTube広告、ネイティブ広告などを活用し、認知拡大から始めるのが効果的です。
段階ごとにチャネルを選び、売上目標や予算に応じて優先順位を付けることで、投資効率の高い広告運用が実現できます。
年齢や性別で相性の良い広告プラットフォームを絞る
広告の効果は「誰に届けるか」によって大きく変わります。ECサイトの商品特性に応じて、年齢や性別に合った広告プラットフォームを選ぶことが重要です。例えば、10代〜20代女性向けのアパレルやコスメは、InstagramやTikTok広告が圧倒的に相性が良く、ビジュアル訴求で購買につなげやすい傾向があります。
一方、30〜40代のビジネスパーソンを狙う場合、Facebook広告やリスティング広告が効果的です。
BtoB商材ではLinkedIn広告を活用するのも有効でしょう。
また、幅広い年代にリーチできる媒体としてLINE広告は強力で、日常的に利用されるプラットフォームのため、購買行動に自然に結びつきやすいのが特徴です。
このように、年齢・性別ごとの利用習慣や行動特性を考慮してプラットフォームを絞り込むことで、無駄な出稿を防ぎ、より効率的な広告投資を実現できます。
ECサイトが広告運用で成果を出すポイント
ECサイトにおける広告運用は、予算を投下するだけでは成果につながりません。短期的な集客効果を検証しつつ、中長期的な売上・リピーター獲得を視野に入れた戦略が不可欠です。
そのためには、テスト運用を通じて効果を測定し、精度の高いクリエイティブを用意し、適切なKPIを設定して改善を続けることが重要です。小さなPDCAを積み重ねることで広告投資の効率が高まり、安定的な成果を実現できます。
ポイント①｜テスト期間を設ける
広告運用の初期段階では、いきなり大きな予算を投下するのではなく、テスト期間を設けてデータを収集することが不可欠です。
なぜなら、同じ媒体やキーワードでもターゲット層や商材特性によって成果が大きく異なるためです。
例えばリスティング広告であれば、まずは少額で出稿し、CTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）を分析してから入札額や配信設定を最適化します。
SNS広告でも、複数のターゲティング条件や配信クリエイティブを並行して検証し、成果の高いパターンに予算を集中させることで無駄な出稿を避けられます。テスト期間を1〜2週間程度設け、データをもとに改善を繰り返すことで、安定的に費用対効果を高めていくことが可能になります。
ポイント②｜クリエイティブで手を抜かない
広告効果を大きく左右するのは、配信先や入札額だけでなく、ユーザーの目を引くクリエイティブの質です。どんなに正確なターゲティングをしても、広告バナーや動画が魅力的でなければクリックされず、成果にはつながりません。
特にECサイトでは商品写真や動画の見せ方、キャッチコピーの訴求力が購入意欲を左右します。例えばInstagram広告ではビジュアルの統一感やストーリー性が重視され、YouTube広告では冒頭5秒で心をつかむ構成が必要です。
また、同じ商品でも複数パターンのクリエイティブを用意し、ABテストを行うことで反応率を高められます。広告費を効率的に使うためには、クリエイティブ制作に十分なリソースを投じ、運用と同じくらい重視する姿勢が成果に直結します。
ポイント③｜成果指標を設定する
広告運用を成功させるには、あらかじめ明確な成果指標（KPI）を設定することが欠かせません。単にアクセス数やクリック数だけを追うのではなく、「CPA（顧客獲得単価）」「ROAS（広告費用対効果）」「LTV（顧客生涯価値）」など、売上や利益に直結する数値を基準にすることが重要です。
例えば「1件の購入獲得にかかる費用を5,000円以内に抑える」「広告費100円に対して売上400円を得る」といった具体的な基準を持つことで、改善すべきポイントが明確になります。また、短期的なKPIだけでなく、中長期的な視点でのリピーター獲得やブランド認知度の向上も指標として組み込むと、持続的な成長戦略につながります。
成果指標を数値化してチームで共有し、定期的に振り返る習慣が、安定した広告成果の積み上げを可能にします。
まとめ
ECサイトの広告運用は、闇雲に予算を投下するのではなく、目的やターゲットに応じた優先順位を付け、効果測定を繰り返すことが成果につながります。
顕在層にはリスティングやショッピング広告、潜在層にはSNSや動画広告など、購買段階ごとに最適なチャネルを選択することが重要です。
さらに、テスト運用でデータを蓄積し、質の高いクリエイティブを用意し、明確な成果指標を設定することで、費用対効果を最大化できます。広告を単発施策ではなく、事業成長を支える投資と捉える姿勢が成功の鍵です。
idiomは、10年以上にわたってECビジネスを支援し、これまでに100社以上との取引実績を持っています。
立ち上げから運用改善までを一貫して伴走し、多くの企業の成長を後押ししてきました。
さらに、運営継続率は95％と非常に高く、成果と信頼の両面で実績があります。
初期費用を抑えられる成果報酬型のプランもご用意しており、ECをこれから始めたい企業様でも安心してスタートいただけます。
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